A armadilha da falta de foco

  • por Luiz eduardo
  • 06 jul, 2017

Você tem várias  ideias de negócios, mas não iniciou nenhuma delas?  Ou ao contrário, iniciou várias ao mesmo tempo e não está levando nenhuma a resultados expressivos...

Seu objetivo com as campanhas de marketing digital é vender para o globo terrestre inteiro de uma só vez, gerando campanhas sem início, meio e fim, processos que não são validados.

Você nem mesmo sabe quem é o seu cliente?

Pois é, não é só você (esta é a boa notícia) !

A maioria de nós em algum momento, já passou por esta síndrome.

Imagine aquele jogo de dominó....onde colocamos um dominó após o outro, numa distância que , quando o primeiro caia, todos os outros caiam em sequencia. Assim devem ser seus processos. Encontre o centro, aquilo que é extremamente vital para que o resto aconteça, a  espinha dorsal do seu projeto.

Já descobriu? Então....esta é a sua tarefa mais importante. Através dela todo o resto começa a mover-se como um  jogo de dominó, a engrenagem começa a andar, com menos demanda de esforço da sua parte. Isso  porque você esta derrubando as peças certas, no momento certo.

Temos uma tendência a protelar as atividades principais por medo de não consegui-las executar e dos resultados que poderemos ter. Por exemplo, você pode ter um blog e saber que para o seu nicho de mercado, é muito importante fazer um vídeo....

Mas protela, deixa para o dia seguinte, para a próxima semana, grava o vídeo várias vezes  e nunca coloca no ar....

Pois é....se o seu vídeo é a espinha dorsal do projeto, todas as suas demais demandas  se tornarão vazias, não surtiram o efeito que deveriam....porque os dominós não estarão sendo derrubados na sequencia certa.

Execute....colha os resultados....altere o que precisar e execute novamente. Não importa que não esteja tão bom no início....o mais importante para a realização do seu projeto não é o  erro....e sim,   a  falta de execução das suas prioridades.      

“O que podemos ou não fazer, o que consideramos possível ou impossível, é raramente em função de nossa verdadeira capacidade. Trata-se mais provavelmente de uma função de nossas crenças sobre quem nos somos”. Anthony Robbins

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por Luiz eduardo 06 jul, 2017

Você tem várias  ideias de negócios, mas não iniciou nenhuma delas?  Ou ao contrário, iniciou várias ao mesmo tempo e não está levando nenhuma a resultados expressivos...

Seu objetivo com as campanhas de marketing digital é vender para o globo terrestre inteiro de uma só vez, gerando campanhas sem início, meio e fim, processos que não são validados.

Você nem mesmo sabe quem é o seu cliente?

Pois é, não é só você (esta é a boa notícia) !

A maioria de nós em algum momento, já passou por esta síndrome.

Imagine aquele jogo de dominó....onde colocamos um dominó após o outro, numa distância que , quando o primeiro caia, todos os outros caiam em sequencia. Assim devem ser seus processos. Encontre o centro, aquilo que é extremamente vital para que o resto aconteça, a  espinha dorsal do seu projeto.

Já descobriu? Então....esta é a sua tarefa mais importante. Através dela todo o resto começa a mover-se como um  jogo de dominó, a engrenagem começa a andar, com menos demanda de esforço da sua parte. Isso  porque você esta derrubando as peças certas, no momento certo.

Temos uma tendência a protelar as atividades principais por medo de não consegui-las executar e dos resultados que poderemos ter. Por exemplo, você pode ter um blog e saber que para o seu nicho de mercado, é muito importante fazer um vídeo....

Mas protela, deixa para o dia seguinte, para a próxima semana, grava o vídeo várias vezes  e nunca coloca no ar....

Pois é....se o seu vídeo é a espinha dorsal do projeto, todas as suas demais demandas  se tornarão vazias, não surtiram o efeito que deveriam....porque os dominós não estarão sendo derrubados na sequencia certa.

Execute....colha os resultados....altere o que precisar e execute novamente. Não importa que não esteja tão bom no início....o mais importante para a realização do seu projeto não é o  erro....e sim,   a  falta de execução das suas prioridades.      

“O que podemos ou não fazer, o que consideramos possível ou impossível, é raramente em função de nossa verdadeira capacidade. Trata-se mais provavelmente de uma função de nossas crenças sobre quem nos somos”. Anthony Robbins

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por Luiz eduardo 05 jul, 2017

Já pensou em ter um processo automático de vendas para sua empresa?

 Processo automático de vendas significa dizer que através de sua presença no meio digital, você pode, seguindo vários passos, colocar seus produtos e serviços, no ar, para prospecção, fidelização  e vendas.

È possível ??? Sim...

Segue alguns passos necessários para que este processo ocorra.

Primeiro passo:  você não chega a lugar nenhum, se não sabe onde quer chegar (no nosso caso acrescenta-se “com quem quer chegar”), também... o que quero dizer com isso. Para que você venda para alguém é necessário conhecer este público. Seu perfil, suas dores, suas necessidades, anseios, idade, locais que frequenta, desejos, classificação familiar, profissão, enfim, uma série de dados que quando respondidos de forma clara e assertiva, compõe o seu cliente ideal, a partir deste primeiro passo, criamos estratégias para conversar com esse cliente ideal (ou publico alvo), de forma que ele entenda  e seja entendido pela sua empresa. Todo relacionamento duradouro na internet parte deste primeiro passo. Jogar suas informações, anúncios e estratégias de marketing ao vento, sem saber a quem acertar, é perda de tempo e dinheiro.

 Segundo passo: gerar formas de contato constante com este cliente. Isso pode ser feito através de algumas técnicas como um e boo grátis por exemplo. A partir de uma página de captura, você retêm estes dados a passa a alimentar o seu lead (futuro cliente), com informações sobre seus produtos e serviços, que venham de encontro a necessidade dele.

Terceiro passo :  Gerar conteúdo de qualidade para os seus canais de conversação com o seu cliente: mpidias sociais, blogs, sites... através de conteúdo informativo de qualidade, você se torna uma autoridade respeitada para o seu lead, o que derruba objeções de compra.

Quarto passo: sempre responder ao seu cliente, por todos os canais possíveis. Tanto na pré venda como na pós venda. Algumas empresas cometem o erro de não darem atenção a esse ítem de forma profissional, por incrível que pareça, já fui em muitos lugares onde a minha impressão foi de que o vendedor estaria me fazendo um favor em atender-me. Isso já aconteceu com você?

O mundo digital converge sempre para o mundo físico e vice versa !

Quinto passo: Gerar campanhas de e-mails automatizadas mantendo sempre o seu lead atualizado. O processo de compra muitas vezes não é feito no primeiro momento, e sim quando há a real necessidade. Daí, a importância de sua empresa manter-se sempre ativo na mente do seu cliente.

Sexto passo:  servir !!!   isso mesmo, não há melhor canal para um relacionamento comercial do que este, buscar surpreender o seu cliente, servir de forma a ajuda-lo verdadeiramente, mesmo que de forma gratuita em um primeiro momento. Mas do que comprar produtos e serviços o seu cliente precisa sentir-se seguro, de que esta realmente sendo valorizado e respeitado. 

A lei da semeadura é sempre verdadeira, as sementes que a sua empresa planta, quando colocadas em solo próspero, nunca voltarão vazias !!

por Luiz eduardo 05 jul, 2017

Qual a diferença entre um site próprio e um marketplace?

 Um site próprio traz uma linha de produtos da própria empresa , com logística de entrega e vendas de sua responsabilidade ou terceirizada sobre a sua tutela. Já o marketplace  consiste em uma plataforma onde interagem várias empresas do mesmo segmento ou segmentos afins, comercializando seus produtos e normalmente deixando uma comissão, para o administrador da plataforma.

O sistema de marketplace conta com algumas vantagens, a principal delas é que a empresa-cliente não necessita de meios próprios de marketing e técnicas digitais, já que normalmente todo o processo será administrado pela plataforma. A empresa apenas participará com a inserção de seus produtos e demais informações. Esta é a forma mais usual, porém você encontrará várias ramificações de um marketplace.

Em qualquer uma das formas, e-commerce próprio ou não, ou as duas modalidades trabalhando em conjunto, o fato é que as possibilidades de retorno no universo digital são muito grandes, já que partimos do princípio que pode-se "vender" para todo o mundo. Lógico que respeitando as singularidades de cada nicho de mercado.

Contudo, os números estatísticos dizem que a forma de compra online será exponencialmente dinamizada dia a dia, as limitações ou barreiras que compradores tinham com relação a compra online, tem sido superadas. Mecanismos cada vez mais assertivos tem levado robustez a este ecossistema e tranquilidade aos seus usuários.

Mas nem tudo são flores. Sem uma assessoria  adequada, investimento em mecanismos de buscas, mídias sociais e outros processos, torna-se difícil obter um retorno expressivo. A boa notícia é que temos histórias de centenas de empresas e empreendedores que com trabalho, foco e paciência, superaram desafios e hoje são players em seus nichos de mercado, através do universo digital.

por Luiz eduardo 23 jun, 2017

Afinal, quais os benefícios do marketing digital?

Ações com o objetivo de gerar comunicação, relacionamento, fidelização e consequentemente resultados em vendas de produtos, serviços e conceitos. Sim, porque através do marketing digital, a sua empresa, o seu negócio, também se tornará autoridade frente ao seu mercado consumidor. E tornando-se autoridade, você estabelece a sua marca.

Diminuição de custos comerciais, delineação de público alvo com assertividade, interação com seus clientes em redes de relacionamento, vendas para qualquer local do globo, segmentação  de mercado, economia de custos comerciais, são também alguns dos benefícios.

por Luiz eduardo 23 jun, 2017
Qualquer pessoa pode criar um blog:
Qualquer um pode escrever um post de blog, para isso, existem várias plataformas a sua disposição ou você pode também contratar um profissional de marketing digital, que fará um um site sob medida para você.

O que você ganha com um blog:
Bom, existem muitas possibilidades.....algumas pessoas hoje vivem exclusivamente de seus blogs, algumas faturando milhões através de anúncios e eventos, que partem do blog. Uma empresa ou prestador de serviço tem no blog também um grande aliado, através dele você solidifica relacionamentos comerciais com os seus clientes, aproxima a sua marca, fideliza e gera muitos frutos. As mídias sociais também tem um papel fundamental dentro deste contexto, são ferramentas indispensáveis para a divulgação e manutenção do seu blog.
Através do seu canal de blog, sua empresa gera Inbound marketing  ou marketing de atração, gerando leads, (leitores que se fidelizam ao longo do tempo como clientes). Daí a importância de ter em seus escritos sempre um conteúdo dinâmico, esclarecedor e leve. Termos técnicos, quando não são voltados para um público que os entenda, tende a confundir o leitor, correndo o risco que este não retorne à sua página e nem ao menos cadastre-se nela. 

Quer mais informações, envie-me o seu comentário.....!  

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